出国留学咨询中介(出国留学咨询中介要钱吗)

本文来源：时代财经 作者：李婷

留学市场正在快速回温当中。

中国留学生在不少海外院校中占据着相当的分量。以英国为例，根据英国大学招生服务中心（UCAS）的数据，近十年来，中国内地学生的申请人数一直保持上升的趋势，2024/2024年度，中国留学生人数为17万，在国际学生中占比22.3%，排名第一。

换句话说，在英国，4、5个留学生里，大概率就会有一个中国学生。

随着各国出入境政策逐步放开，过去几年积压的留学需求逐步回到了正轨。业务量大幅回升、市场预期向好，对于留学服务机构来说，春天又来了。

在日中国留学生的第一站高田马场，遍地都是语言学校和考前辅导机构 图源：受访者

考雅思要找黄牛“抢号”

每晚8点，家住北京的王童守在电脑前，不停地刷新雅思报考网页，寄希望于捡漏一个考位。

在过去的半个月里，她每晚都要重复一遍这个过程，目的是为了能赶在8月将雅思考上7分，这样最快可以申请明年春季开学的项目。但王童发现，接下来近一个月的时间，全国各地的雅思机考考试都已经报满。

王童告诉时代财经，9月是雅思题库调整的月份，相对难度上升，大家都希望赶在之前考完。同时，由于申请人数的上升，这两年来热门的高校和项目申请截止时间越来越早，早一步拿到雅思成绩，就有更多的可能。

为了能尽早考上试，王童花了200元找黄牛代为抢号，但还是一直没有消息。

雅思考位的紧张，一定程度上反映了今年整体留学市场的火热。

根据教育部统计数据，2024年度我国出国留学人员总数为70.35万人，是历年来的最高点，较上年增加4.14万人，增长6.25%。这一数字在全球疫情期间有所回落，《中国国际化人才培养白皮书2023》显示，2024年、2024年出国留学人员总数分别为45.09万人、52.37万人。

尽管最新的统计数据尚未出炉，但多名从业者在和时代财经的交流中提到，明显感受到市场升温，尤其是在今年春季和高考结束后，机构咨询量显著上升。

“过去几年挤压的留学需求，正在逐渐释放出来。”有从业者向时代财经表示，受到出行政策和外界大环境的影响，不少学生此前选择暂缓留学计划。

启德教育南一区留学部高级经理陈燕雯告诉时代财经，从学生反馈来看，近两年留学市场的热度与国内升学日益“内卷”的竞争状况不无关系。官方统计数据显示，2023年考研人数已经达到474万人，相比五年前（238万人）接近翻倍。

陈燕雯表示，同比来看，该公司留学业务相关客户量增长了约30%。其中，因为留学政策有所放宽、部分学校世界排名有所上升，他们负责的澳大利亚和新西兰申请人数已经比去年多了一倍。

一线的留学中介人士感受更为直观。“手上的业务量和去年比翻了一番。”张洁从早到晚忙得没有时间查看私人微信，她在广州某留学教育公司负责英国等地低龄留学咨询业务，“（我手上）之前每个月大概有50个学生咨询，今年的话，一个月有100多人。”

6月高考后是张洁的业务高峰，她算了算工资，到手几乎也能和业务量一样实现翻倍。

“很多公司都在不停地招人。”张洁发现，最近公司入职了不少新的面孔。陈燕雯所在的公司也早早地做好了预案，在现有工作人员的基础上，还要增加20%的招聘名额，以应对接下来源源不断的客户咨询。

而根据申请周期来看，这个暑假进行咨询和材料准备的学生，大部分会在明年秋季正式入学。陈燕雯预估，在接下来的几年，公司业务量将会以30%-40%的速度持续增长。

留学前、留学后服务市场广阔

留学业务的火热，在教育公司的财报中也能窥其一二。

新东方最新财报显示，2023财年第四季度（2023年3-5月），总营收8.606亿美元，同比增长64.2%。值得一提的是，其出国考试准备业务同比增长52%，出国咨询业务同比增长6%。

新东方预计，2024财年第一季度营收将同比增加32%到35%。CFO杨志辉也在财报电话会中进一步补充道，驱动增长的因素包括新东方看到了市场对海外相关课程、非学科课程等产品的强劲需求。

与此同时，留学人数不断攀升也带动了留学前、留学后服务的发展，事实上，后者所涵盖的业务范围更广。

张洁举了个例子，从申请经验上来看，分数越来越卷，“以雅思成绩为例，英国G5院校（剑桥大学、牛津大学等）过去的要求可能在6.5分-7分左右，但今年开始，很多院校都升到了7-7.5分。”随着申请要求的调整，机构也开始有针对性地提供服务。

时代财经了解到，留学前服务除前期咨询外，还包括制定留学计划、协助学生准备申请资料以及提供所需的语言、学术、实践课程等等；留学后服务则为学生提供在海外的租房、学习辅导、实习指导、求职等服务内容。

其中，处在产业链下游的留学后服务市场发展尤为迅速。根据《中国留学行业现状深度调研与投资趋势预测报告（2023-2030年）》，留学服务市场中留学后服务规模最大，2024年达1859亿元，占留学服务规模的比重为70%左右。

张洁注意到，该公司留学前各类课程的报名人数大约也有30%的上涨幅度。

“这些课程，是围绕不断增长的申请人数、不断提升的录取要求而设计的。”陈燕雯表示，她所在公司开设了包括语言、实习辅导、职业培训之类的课程，“学生需要对综合背景和学习生涯进行提前规划和准备，以应对越来越趋于白热化的竞争态势。”

（除陈燕雯外，受访者均为化名）