代做作品集

自从有了艺术作品集培训这个行业，就有了“代做”这回事儿。用古龙风格的语言来表述就是：造假是第三古老的职业。行业内还有专门以“代做”为主要营业收入的公司，现在还在，广告满天飞，活蹦乱跳的，和拼多多有一拼。

自古正邪不两立，也就是说：自古有正就有邪。所以，我虽然写过相关主题的文章，警告学生们如何甄别这些比较“邪茬”的艺术留学公司及其危害，但自己也没太在意。毕竟，从事“代做”行业的人和找“代做”的学生都干着不光彩的事儿，得饶人处且饶人，也没详细谈谈其中的野狐禅。

直到有一天，有一个咨询的学生怯怯地问我：“能否用钱兑换一点儿资源”，我才恍然大悟，“代做”这个词，随着时代的进步，已经进化到“兑换资源”这个程度了。

换个名词，立马高大尚了许多。原以为“代做”这种事情还在赤裸裸的原始形态，一般来说，就是家长或学生提出“代做”的需求，部分机构谈谈价格，卖卖资源，出A货嘛，不对，仿A货嘛，能有多复杂？

现在看来，“代做”这个事情正在起变化，那我就大约用了两周时间，索性做了一个摸底调研，过程油腻，感受丰富。

“代做”这个事情，分为三个发展阶段，也可以视为三种类型，先后升级，又同时并存：

初级形态:（2012—至今）

倒买倒卖阶段

早期有“代做”需求的学生和家长，主要有三类人：

1. 想读艺术名校，但学生的专业基础比较差，抱着一种侥幸的心态，觉得只要通过作弊的方式进入名校，就一定能跟得上，到了大学或研究生阶段再努力也没有问题；

2. 临时准备艺术留学，时间过于仓促，来不及做一本质量好的作品集，所以先购买一本“代做”好的作品集，考上了再补习基础课；

3. 差生，既不想努力，又渴望牛B，虚荣心很重，但好在家里有钱。家长呢，也是习惯了中国式的作弊套路，找“代做”不是迫不得已，而是欣欣然，毕竟道德底线摆在那儿呢，这点事儿都可以算作他们的道德高地了，毫无违和感。

这三类学生大约占到早期艺术留学生中的30%的左右，可以说是很有市场的。因此，很多机构非常喜欢接这类“代做”需求。具体的操作路线很简单，千万别以为这类能做“代做”事情的机构会讲良心，虽然会满口答应，按照有“需求”的学生或家长的目标院校进行“代做”，但实际上，一般是把以往学生的作品集直接卖给客户。

具体来说吧，比如A客户提出了“代做”需求，想申请美国的艺术名校的学设计，那么这类机构就会拿上一年申请英国名校成功的B同学的作品集卖给A客户。以此类推，倒买倒卖。这些丧失良心的能够代做的机构，把这个叫做“一鸡两吃”，比割韭菜这个词，显得高级一些，从植物进化成了动物。

如果实在没有现成的学生作品集，才会找枪手进行代做，一般来说，成本在2万人民币左右。当然，这些机构的咨询人员出于忽悠客户的需要，会把枪手形容的如何如何白莲花，似乎不愿意做这种有（Bu）风（Yao）险（Lian）的事情。因此，比真正学习做一本作品集要支付更高的费用，所谓“订制化专属高端服务”嘛，个别客户可以根据所谓的排名，被忽悠到20-30万左右的费用。

想想这其中的利润呀，就知道为什么很多艺术留学机构一进门冷冷清清，根本看不着有多少学生在学习，却还每年狂打广告（X度为主），活得很滋润了。

中级形态：（2013—至今）

代工制作阶段

对于代做的机构来说，早期这种倒买倒卖的形态，虽然利润丰厚，但存在着三个弊端：

1. 名声不好。再怎么把自己说的高大上，一家总干“代做”事情的作品集机构，也很难做到持续立牌坊，毕竟谁也不傻，而且有良知的员工也会陆续离开这种垃圾机构；

2. 学生反感。毕竟在这些接受代做的作品集机构中，很多学生的作品集也是自己创作的，却被这家机构卖给了有“代做”需求的客户，这种风险有多大，想一想都后怕。比如，A和B都分别从不同的国家毕业回了国，然后到了同一家公司面试（毕竟圈子就这么大），却拿着同样的求学时的作品集，那么作为原创的A和作为山寨的B，都会被怀疑人品有问题；

3. 市场被动。“代做”的客户毕竟比有正经需求的客户少，而且，你想啊，能找“代做”的学生或家长，素质又有多高呢？服务起来也很麻烦的。

所以，这些“代做”机构开发了山寨的2.0版本，即“代工制作”模式。具体操作方法如下：

1. 在咨询前期阶段，首先拿出老师做的作品集冒充是优秀学生做的作品集，告诉客户，做到这个水准绝对能申请上XX学校。学生一看：作品集如此高大上，技术水准如此高，老师如此有实力，简直哇塞呀，这个阶段叫做“下套”。

2. 在咨询后期阶段，给予承诺，百分百能考上XX院校，考不上就退款。一般来说，保证的学校名次都比较高，大多数不超过5所。客户当然相信啦，那么帅的作品集是那么帅的老师指导出来的，怎么会不行呢。这个阶段叫做“入套”。

3. 开始学习后，学生会痛苦的发现，自己无论如何也达不到咨询阶段看到的作品集那么帅，进入自我怀疑的模式，觉得同样是一个老师教的，差距咋那么大呢？看来距离进入那所名校愈行愈远，上火啊。

这时老师就会循循善诱，告诉要达到那个水准，需要再学习哪些知识，上哪些课程，然后帮你掐指一算，时间根本来不及，或者一顿打击，让学生觉得自己根本不可能完成。于是，老师顺水推舟，很“无奈”或很“贴心”的提出，可以帮你“修改”你的创作，但需要额外加钱，或者需要转换成并添加课时（其实还是加钱）。这个阶段被叫做“收套”。

4. 于是，客户终于收到了一本完美的作品集，比原来预期的花费又多了很多，作品集漂亮的不像话，就是不是自己做的。当然，客户是可以自欺欺人的，说虽然技术层面都是老师做的，但概念是我的呀？对此，我只能说，共享单车和抖音这种作品的灵感，我十年前也想出来过呢，但我可不敢说，摩拜和今日头条是我的。

代工模式虽然比倒买倒卖的利润要小，但好处在于，学生可以自我欺骗自己，没“代做”呀。对于机构来说，风险低一些。虽然学生、机构和老师彼此都心知肚明，但毕竟有了遮羞布，尽管只能遮住脸。

高级形态：（2015—至今）

模板化组装阶段

时光到了2015年，代工模式的弊端也显示出来了，还是三点：

1. 海外院校更精明了。从2015开始，原来不加面试的海外院校，开始面试了，问的问题越来越具体，甚至问学生某一个项目中的某一张图用什么技巧做的，怎么做的，过程如何？原因很简单，老外实在是被部分中国学生的投机取巧搞得狼狈不堪，招进去发现学生半会不会，甚至啥也不会。海外学校的很多教师抵制自己任教的学校招收中国艺术生，甚至以辞职相威胁，毕竟这些“倒买倒卖”和“代工模式”出国的学生，实在是太难教了，从能力到人品都是对老师的巨大挑战；

2. 学生抱怨多+退费率太高。这个就不用多解释了，本来6-9万可以做一本作品集，代工模式下，不断增加费用，搁谁身上，也有很深的被欺骗的感觉。部分精明的学生，发现有问题就退费，搞得代工模式纠纷不断，咨询老师和客服人员经常陷入精疲力尽。

3. 代工机构被列入黑名单的风险越来越大。今年三月，SACD大学的招生官请我吃饭，曾经谈到一个例子。某机构的学生去参加招生面试，有若干同学作品集的项目竟然是近似或重合的。五月另一所大学的招生官请我吃饭时，也摇头苦笑，说好几家作品集机构的很多学生参加面试，递交的作品集一看，只要是一个专业的，就是出自同一人之手。他们也猜到了这些可能是代工模式下老师们所做的作品，因此，正在考虑将这些机构列入招生的黑名单。

看到有这些弊端，一些机构又进化了，发展出了“组装模式”，具体操作手法如下：

1. 从老师端入手，每年安排老师在接受学生之前，先把完整的作品集项目，分散成若干素材，也就是把一个完整的项目反推并拆散成单元零件，并提供创作流程示范和模板。具体来说，就是像乐高积木一样，将已经拼装好的作品，再拆散成零件。

2. 招收到学生之后，打包将素材和零件发给学生，让学生按照模板和程序进行“组装”，由于学生不同手法和专业程度的差异，自然会形成不同的创作细节与风格，因此避免了千篇一律的抄袭感。

3. 这种“组装模式”不要求学生自己制定主题，不需要自己思考，而且教师只需要辅导具体的技术层面，省时省力，一般“培训周期”（组装时间）只需要4-6个月，效率高。又由于是学生自己参与了组装的全过程，既避免了面试时被问出细节问题，又避免背上了“代做”的恶名，同时还锻炼了学生的作图技术（组装能力）。

不用动脑，全凭手感

但“组装模式”最大的问题在于学生根本没有思考，哪怕是作图的技术也只会按照组装程序进行，换一个主题进行作图，马上会暴露真实水平。

同时，由于都是老师提供的“零件”，个别没有责任心的老师，经常从PIN上抄袭现成的作品集，再制作成“零件”供学生组装，所以当这些用“组装模式”进行“代做”的作品集机构疏于审查时，就会出现更大规模的抄袭丑闻。

今年上海某作品集机构就出现了一个社会影响极其恶劣的笑话。一位老师可能平时太忙了，“零件”是按照某个极其出名作品集拆散的，结果发给学生组装后，学生做出了过于近似原图的效果，因此被举报抄袭，从而被某大学已录取后再拒收，L同学因此被上千名艺术留学生斥责无耻。

这种风险就是“组装模式”的最大伤害。在知乎上曾有近百名同学邀请我谈对此问题的看法，我一直没有说话，今天在这里算给这些同学有个交代：无它，L同学不过是“组装模式”的受害者罢了，是一个陷入抄袭而不自知，等知道时已被坑地体无完肤的受害者。

说了这么多“代做”的进化套路，对学生有那么多危害，但为什么很多艺术作品集机构还在干这不光彩的营生呢？

无他，一个字：钱。本来君子爱财取之以道，只可惜有些投机分子，总想通过最省事（老师代做比教书那是轻松多了）、最高效（代做的利润率最高）的方式，尽可能地不择手段的赚钱。

当我通过各种熟人关系采访圈内人时，有一位老友的朋友的同学(某机构总监），轻描淡写地说：“有需求就有市场，代做那也首先是客户的问题，然后才是我们的问题。而我们所做的一切不就是解决需求吗？”

我沉默了几秒，回怼：“教育、医疗、法律是一个社会最后的底线，如果不能添砖加瓦，最好不要助纣为虐。世间有麻将，但不意味着出老千就可以理直气壮。”