美国本科市场营销辅导

什么是市场？

一句话简单来说，Marketing is about meeting the needs and wants of customers。市场是满足客户需求与想要的东西的过程。

如果大家学市场的话，一定会学4p，包括：Product（产品），Price（价格），Promotion（推广），Place（销售渠道与地域）。

从市场学科分支与就业的角度来说，4p属于非常基础并且传统的市场基础原理。在稍后我会讲市场的学科分支。

市场并不只是销售

我在起这期讲座标题的时候，并没有用“市场营销”这四个字代替“Marketing”，而是用了概括性的“市场”，是因为大家对市场是有些认知上的误区的。

误区1：Marketing（市场）不等于Sales（销售）。

误区2：Marketing（市场）只适合口语特别好的学生申请。【其实Marketing有很多分支，学市场不一定要去做销售】

误区3：Marketing（市场）只适合文科生申请，不需要数据分析与统计。【其实Marketing（市场）需要前期大量的调查（Research）与统计（Statistics）工作】

误区4：Marketing（市场）只是公司里面很小的一个部门，并不重要。【市场是公司中相当重要的部门，且市场的职责和体现方式都不一样】

市场专业学什么？

商科必修课程

关于商科必修课，不同商学院对必修课程有不同的要求。一般进入大学的一至两年（每个学校时间不一样），学生需要修的必修课有数学、生物、历史、写作、经济等课程。

在一至两年后，愿意学习商科的学生可以申请商学院，大部分的北美大学商学院都会有一个进学院的测试，一般需要学生填写申请，然后会有案例学习（Case Study），学院会综合学生的GPA，经历以及Case Study来评判学生是否能进入商学院。

进入商学院之后的课程会更加专业，以我本科的学校为例，商学院的必修课程有：会计，市场，金融，供应链管理，计算机，统计，商务法律，信息技术。

以下是我本科时期市场专业的必修与选修课程：

MKT 302: Consumer and Organizational BuyerBehavior 顾客与买方行为
MKT 319: Marketing Research 市场调查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市场策略

Two of the following major selections（学生选取以下两门课作为必修课）

MKT 313: Personal Selling and BuyingProcesses 个人销售与销售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 创业课

MKT 383: Sales Management 销售管理

MKT 410: Product Innovation and Management 产品创新与管理

MKT 415: International Marketing Management国际市场管理

MKT 420: New Product Design and Development新产品设计与发展

MKT 490: Independent Study 独立学习

市场专业分支

本科的市场营销和研究生的市场营销有一定的差别。事实上，市场专业底下分了非常多的分支：

品牌建设与管理 （Brand Development and Management）

媒体营销（Social Media Marketing包括电子商务）
市场分析 （Marketing Research 偏重于数据研究，需要良好的数学统计能力及电脑能力）

本科的市场营销课程比较笼统，让学生对市场营销里的各个分支都有所了解。而且研究生的课程更加注重于你选择的方向。

首先，商科中的任何一个学科都是相关联的。在一个公司里，会计部、物流部、市场部、金融部都是密不可分的，每个项目都需要所有部门协力去完成。

举个例子，在制作市场营销方案中，你需要去制作营销预算，那么在这方面，你就需要有一定的会计的知识去完成这个部分。所以不管未来你选择哪一个专业，认真学习每一门商科必修课是很必要的。

相比于商科中的其他专业，市场的课堂更加“活泼”一点，课堂上会有非常多的互动和交流。学习市场学生需要了解市场的最新资讯。平时需要多读Business Insider, 华尔街日报，福布斯这类的网站去获取最新的市场信息。

学习市场需要学生有一定的创造力，想象力和胆量去构造不同的市场营销方案。老师上课会教授我们市场的基础理论，但是更多的是教会我们市场人的思维方式，培养我们的创造力以及给予我们专业领域的建议。我们的作业大多都是Case Study和 Group Project。

基本每门市场课的Final Project都是让我们学生组成一个小组去给一个产品或品牌做一个市场营销的综合方案并进行演讲，所以需要学生有良好的表达能力和Team Work的能力。

市场研究方面的课程更加注重如何选择，获取及分析数据，老师会教学生用一些数据研究软件去分析数据并且从数据中提炼总结有用的信息。

今天我们先讲到这里，下期我们继续哦~

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